Développer une attitude d’entrepreneur et d’offreur de service à l’écoute des autres et non pas seulement d’expert d’un domaine,

Comprendre les enjeux de la relation de conseil et de la relation humaine dans les prestations intellectuelles à forte valeur – ajoutée,

Définir sa posture par rapport à son métier, sa vocation, ses valeurs,

Définir et valider le positionnement de son cabinet par rapport à ses ressources, son potentiel et la concurrence,

Rédiger son offre de service et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée à la déontologie de la profession,

Maîtriser le processus commercial adapté à ses prestations de service et développer sa capacité de persuasion du client,

Comprendre la psychologie du client acheteur de prestation de conseil et adapter sa communication à son interlocuteur et à ses enjeux,

Repérer et manager les émotions chez ses clients,

Affirmer au maximum sa présence d’accompagnant et son talent de communicant pour mieux se faire connaître de son public et favoriser son intérêt à vous choisir,

Développer son écoute et son empathie pour la problématique du client, passer de l’objet au sujet pour accroître ses performances par rapport à ses savoir – faire,

Construire les outils d’évaluations pour mesurer les résultats de ses actions de développement,

 >>>

OK Je m'inscris maintenant ...