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Dates : |
Lundi 16, mardi 17, mercredi 18
et jeudi 19 juin 2008 |
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Lieu : |
Villa Modigliani - 13, rue
Delambre 75014 - Paris |
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Tarif : |
1950,00€ TTC par participant |
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Programme
du séminaire
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Cette formation vous permet
d'acquérir les compétences
pour développer les
comportements professionnels
et les plans d'action
nécessaires pour démarrer et
développer votre activité de
consultant dans le cadre de
création d'une société ou
d'une structure libérale.
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I.
Développer ses capacités
d’entrepreneur
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C'est en
maîtrisant des
méthodes
éprouvées que
vous saurez
comment établir
le processus de
création de
votre propre
cabinet, quels
choix
d'expertise
auront les
meilleurs effets
sur vos client,
vous allez les
découvrir ici,
dans ce
séminaire.
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Réaliser son auto – diagnostic
 d’entrepreneur et prendre conscience de ses points forts, |
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Identifier ses freins et
ses blocages par rapport
à sa future activité, |
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Déterminer ses
convictions et ses
objectifs, |
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Les aptitudes et les
comportements
nécessaires pour
entreprendre avec
efficacité, |
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De l’expertise au
leadership : les clés de
la réussite, |
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Les grandes composantes
de l’exercice de son
activité en libéral :
éthique personnelle et
rentabilité financière :
appréhender son rapport
à l’argent dans les
métiers du conseil, |
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Les différentes facettes
des métiers du conseil
et la polycompétence
nécessaire, |
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Définir les principes de
son équilibre personnel
par rapport à son
activité, |
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Les métiers de B to C,
et l’importance de la
dimension humaine, |
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Connaissance de ses
clients et de leur
psychologie, |
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La dimension conseil et
la dimension technique :
professionnaliser les
deux dimension. |
Au terme de cette
séquence vous avez
acquis les connaissances
pour appréhender les
comportements
nécessaires pour
démarrer et développer
votre activité, vous
avez mesuré votre degré
d’entrepreneuriat et la
force de votre
implication par rapport
à votre objectif.
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II.
Choix
stratégiques des
métiers à
dominante
conseil
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Cette séquence
vous permet de
discerner les
enjeux et les
évolutions du
marché axées
sur le conseil
et la formation.
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Définir son style en
tant que conseilleur et
en tant qu’ expert
technique face au
client, |
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Mettre en place une
synergie performante
pour satisfaire le
besoin du client, |
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Définir le
positionnement de son
cabinet et segmenter sa
future clientèle en
fonction de sa
spécificité, |
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De l’offre au marché,
répondre au besoin et/ou
l’anticiper ? |
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Définir ses valeurs et
sa déontologie par
rapport à ses objectifs
et à sa mission, |
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Fixer ses honoraires et
le service afférant, |
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Définir une stratégie
commerciale et approche
client en fonction des
règles de sa profession, |
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Réaliser son plan
marketing et son plan de
communication, |
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Utiliser les apports des
nouvelles technologies
pour rendre lisible son
offre de service, |
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Animer ses réseaux et
travailler en
partenariat et en sous –
traitance, |
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Gérer son temps entre
l’expertise, sa
formation personnelle,
la recherche de nouveaux
clients. |
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III.
Développer son
impact personnel
de consultant
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Développer la
confiance en soi
et son charisme
et adopter des
comportements
performants
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Développer son écoute et
son empathie, |
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Optimiser son charisme
et sa force de
conviction, |
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Connaître son profil de
communicateur et
identifier le style le
plus efficace face à ses
interlocuteurs, |
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Gérer son stress et
apprivoiser ses
émotions, |
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Définir ses axes de
progrès. |
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IV.
Réaliser ses
plans d’action
et son podium de
la réussite
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Cette séquence
permet la
formalisation du
projet et les
actions à mettre
en place à
partir des
méthodes et
outils qui ont
été appréhendés
dans les
séquences
précédentes.
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La présentation de ses
objectifs devant
l'équipe en argumentant
son choix et en exposant
les conditions de
réussite, |
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La présentation de ses
freins et de ses atouts, |
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La formalisation du plan
d’action. Chacun dresse
une liste des activités
professionnelles à faire
réaliser pour atteindre
les objectifs fixés,
choisit les moyens,
établit le planning de
réalisation possible
dans son projet, et
l’évaluation qu’il
compte faire, |
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La présentation
individuelle des plans
d’action en équipe pour
valider la faisabilité
de la mise en œuvre de
son plan d’action, |
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Debriefing en plénière
et accompagnement du
consultant. |
Cette séquence
vous permet de
bâtir votre
projet
professionnel et
de vous
positionner sur
le segment
conseil avec le
maximum de
compétences.
Vous êtes
accompagnés par
le consultant
tout au long du
séminaire. Il
vous proposera
un travail de
mise en oeuvre à
partir des
outils les plus
performants.
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LCA Performances est enregistrée
auprès de la Direction Régionale
de la Formation Professionnelle
d'Ile de France sous le numéro
11753415275. |
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